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如何讓年度計(jì)劃的PDCA越來越精準(zhǔn)？
2023-10-23
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的3個(gè)步驟 ? 從上往下（方向方針的確定）：明確公司整體要往哪里走，建立什么能力。制定計(jì)劃一定要關(guān)注變化并采取對(duì)策（宏觀環(huán)境、顧客需求、競(jìng)合形勢(shì)等） ? 從下往上（計(jì)劃的承接落地）：根據(jù)戰(zhàn)略指揮棒，各部門結(jié)合現(xiàn)有能力、經(jīng)營(yíng)資源，制定銷售計(jì)劃、工作計(jì)劃等。 ? 達(dá)成溝通共識(shí)，構(gòu)筑企業(yè)文化：確認(rèn)方向、方針、進(jìn)度、評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制等。 三種性質(zhì)的年度計(jì)劃： 一、基準(zhǔn)利益計(jì)劃（求生存） 企業(yè)要活下去，最低限度要達(dá)成的利益目標(biāo)。依據(jù)是有外部機(jī)會(huì)和內(nèi)部三力（愿力、能力、行動(dòng)力）。 二、挑戰(zhàn)利益計(jì)劃（求超越） 價(jià)值在于促進(jìn)員工跳躍性的成長(zhǎng)和企業(yè)跨越發(fā)展。對(duì)于已經(jīng)跳躍性成長(zhǎng)的員工，要給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，而獎(jiǎng)金來源于挑戰(zhàn)利益計(jì)劃的達(dá)成。要通過結(jié)構(gòu)化工資的設(shè)定，讓管理層最大程度對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。 三、限界利益計(jì)劃（求持續(xù)） 通過創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)支撐銷售額。學(xué)會(huì)判斷什么是不變的，找到它，堅(jiān)持與它為伍，一同在時(shí)間的洪流中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，最終形成一種讓別人望塵莫及的效應(yīng)。 |